La edad del dinero
​
Darío Celis
La población mexicana está cambiando y los hábitos de consumo cambian con ella. Mientras buena parte de las estrategias comerciales continúa dirigida a consumidores jóvenes, el grupo de personas mayores de 50 años gana peso económico, amplía su capacidad de compra y participa de manera más activa en sectores que van desde los servicios financieros hasta el turismo, la tecnología y el emprendimiento.

La magnitud de ese movimiento explica por qué la economía plateada ha comenzado a ocupar espacio en las agendas de empresas, inversionistas y organismos internacionales. De acuerdo con Platino 60, que encabeza Nelly Rosales, este mercado genera alrededor de 22 trillones de dólares al año a nivel global, una dimensión que por sí sola obliga a revisar cómo evolucionarán los modelos de negocio durante las próximas décadas.

El cambio ocurre con especial velocidad en América Latina. La región atraviesa un proceso de envejecimiento poblacional más acelerado que el observado en Europa y las proyecciones apuntan a una composición demográfica muy distinta hacia mediados de siglo. Para las compañías, el ajuste no consiste únicamente en vender más productos, sino en entender nuevas necesidades, prioridades y patrones de consumo.

Muchas empresas siguen trabajando con una imagen desactualizada del consumidor mayor. Quien hoy supera los 50 o 60 años suele mantenerse activo profesionalmente, administra patrimonio, viaja, utiliza herramientas digitales, contrata servicios financieros, emprende nuevos proyectos y prolonga su vida laboral por decisión propia o por razones económicas. Sin embargo, una parte importante de la oferta comercial continúa desarrollándose bajo criterios que responden a una realidad demográfica cada vez menos representativa.

Los sectores con mayor potencial son visibles. Salud preventiva, bienestar, servicios financieros, asistencia legal, vivienda, entretenimiento, turismo y educación continua concentran oportunidades de crecimiento que apenas comienzan a desarrollarse. A ello se suma un mercado laboral que enfrenta escasez de talento especializado mientras millones de personas con experiencia permanecen fuera de los procesos de contratación o enfrentan barreras relacionadas con la edad.

Desde la perspectiva empresarial, el fenómeno también modifica la forma de construir equipos. Experiencia operativa, conocimiento sectorial, capacidad de ejecución y relaciones profesionales acumuladas durante décadas son activos que conservan valor económico. La longevidad está transformando la composición de los consumidores y también la de la fuerza laboral.

La tecnología forma parte de esta transición. Diversos estudios citados por Platino 60 muestran un creciente interés de los mayores de 50 años por herramientas digitales e inteligencia artificial, una tendencia que obliga a replantear varios supuestos sobre adopción tecnológica y capacitación.

Las compañías que identifiquen con rapidez estos cambios encontrarán nuevos espacios de crecimiento en mercados que continúan subatendidos. Las que mantengan estrategias construidas para una estructura poblacional que pierde participación enfrentarán mayores dificultades para encontrar consumidores, talento y oportunidades de expansión.

La economía plateada ya no pertenece al terreno de las proyecciones demográficas. Hoy representa una fuente de consumo, inversión y actividad económica que aumenta su relevancia año tras año. La discusión para las empresas dejó de ser cuándo atender este mercado. La decisión consiste en determinar cuánto tiempo pueden seguir ignorándolo.

LA SECRETARÍA de Hacienda y Crédito Público, encabezada por Édgar Amador, dio por concluida la etapa de apoyos extraordinarios a Pemex mediante instrumentos como los P-Caps, al considerar que la petrolera ya redujo parte de la presión financiera que enfrentaba. La deuda de la empresa cerró el tercer trimestre en 77 mil 600 millones de dólares, frente a niveles cercanos a 100 mil millones de dólares reportados al finalizar 2024. En paralelo, los ingresos aumentaron 28.5% anual y el flujo operativo se duplicó apoyado por mejores precios internacionales del petróleo. A pesar de ello, el Gobierno mantendrá para 2027 una partida presupuestal de 81 mil millones de pesos destinada a la compañía. La apuesta de la Administración de Claudia Sheinbaum es que, después de recibir apoyos acumulados por alrededor de 2.2 billones de pesos entre aportaciones de capital, alivios fiscales y esquemas financieros, Pemex pueda atender sus obligaciones con una menor dependencia de recursos públicos.

LA DESACELERACIÓN en la producción automotriz no impidió que Nemak y Grupo Industrial Saltillo (GIS) mejoraran sus resultados durante el tercer trimestre. En el caso de Nemak, los ingresos crecieron 22% hasta mil 501 millones de dólares y el flujo operativo avanzó 21%, impulsados por la integración de adquisiciones recientes, mayores precios del aluminio y una demanda que se mantuvo firme en Norteamérica. Hervé Boyer, director general de la compañía, destacó además inversiones por 100 millones de dólares, destinadas principalmente a la nueva planta de Georgia, cuya entrada en operación fue aplazada al cuarto trimestre. Por su parte, GIS, dirigida por Knut Bentin, elevó 7% sus ingresos y 17% su flujo operativo pese a enfrentar menores volúmenes de producción de vehículos en los mercados donde participa, una depreciación cambiaria y mayores costos energéticos en Europa.

EL COMERCIO y los servicios volvieron a sostener el crecimiento de la economía mexicana durante el tercer trimestre de 2026. Octavio de la Torre, presidente de la Concanaco Servytur, destacó que las actividades terciarias crecieron 1.1% trimestral y 3.3% anual, por encima del desempeño de la industria y del promedio nacional. El dirigente subrayó que el consumo interno, el turismo y los negocios familiares continúan siendo el principal soporte de una economía que acumuló tres trimestres consecutivos de expansión. Con un crecimiento nacional de 3.2% anual entre julio y septiembre, la organización empresarial considera que el cierre del año dependerá en gran medida del comportamiento del comercio formal y de eventos como el Buen Fin 2026, para el que se prevé una derrama económica de 235 mil millones de pesos. Además, la Concanaco insiste en una agenda enfocada en seguridad, simplificación regulatoria y combate a la informalidad para mantener el ritmo de crecimiento.

INDUSTRIA TECNOS evitó convertirse en el tercer caso en México que llega hasta la etapa final de un panel laboral del T-MEC. Los gobiernos de México y Estados Unidos optaron por cerrar el expediente mediante un memorando de entendimiento, después de más de dos años de controversia relacionada con presuntas violaciones a la libertad sindical en la planta de Cuernavaca, Morelos. Como parte del acuerdo, la empresa deberá revisar y cubrir compensaciones por salarios y prestaciones a trabajadores despedidos, además de implementar mecanismos de neutralidad sindical, canales confidenciales de denuncia y programas de capacitación laboral. El caso había escalado hasta el punto de que Washington solicitó la conformación de un panel arbitral bajo el Mecanismo Laboral de Respuesta Rápida, luego de que las autoridades mexicanas concluyeran que no existían elementos suficientes para acreditar la denegación de derechos.